無論出于什么原因,這所有的一切到最后還是差了一口氣:也許你一直就無法籌到足夠的錢,也許用戶最終還是表現冷淡。這時你該怎么做?當你的商業計劃陷入停滯,你該如何確定,什么時候是該承認失敗并另起爐灶了?每個企業家一生中都會不得不在某些時候面臨這種選擇,我當然也不例外,而且遇到了很多次。死死抱著一個已經無效的創意不放,會讓你錯過更好的機會。但是在你放棄之前,以下四個問題你必須要確認:
1,你是否盡了你的一切力量來獲得采購訂單?如果你知道你的產品有一項有點,是用戶愿意為之買單的,那就付出一切努力來讓他們買下它。有限的銷售更能真正有助于產品的完成。銷售訂單就像杠桿,它能撬動產品這個球體滾動,并且幫助你說服別人:“這是興趣點所在。我能證明這點,因為這些人愿意出錢買下它!碑敵,我曾經開發了可旋轉標簽(rotating label)技術,在尋找制作商上遇到了困難。但是,當我和一個維生素分銷商談時,他卻對這個產品產生了興趣并下了個訂單。最終因為這個訂單,我找到了制造商。
2,你是否和足夠的投資人見面,談過話,并且真正了解他們說了什么?如果他們給你提出了確定的問題,解決它們。挖掘所有潛在的投資人,包括你的家人,朋友,私募股權公司,天使投資人。也許你還能從和他們的溝通中得到創意,并且在眾籌網站上開始活動。但要意識到,你大量尋找合作伙伴帶來的固有風險,而且無論如何,不要抵押你的房子。當我當初創辦一個吉他撥片公司時,我沒有足夠的資金來運轉,但是我找到了具備三種不同價值的三個合作伙伴,并最終做起來了。
3,你有沒有想過給你的想法做許可授權?當你承認失敗之前,考慮下做許可授權的好處。把你的想法授權給其他人,來建立你的存儲空間,加快你的產品推向市場的速度。你可以同意多個渠道在你的授權下分銷。舉個例子,比如你可以讓他們幫你推銷給大型零售商,而你主要管理小型的精品店和專賣店。找個特許經營的商業合作伙伴是很有用的。
4,你有沒有主動聯系制造商和大型零售商?這也許并不那么明顯,但實際上,越來越多的合同制造商已經成了私人品牌生產商,大型零售店也是這樣。同時,合同制造商和大型零售商之間往往有著密切聯系,反之亦然。所以,你可以通過給其他一家授權,獲得更多的權益。有時從一個你認定的想法里走出來是挺困難的,但是它很必要。也許你沒有抓住時機,但是事實上,它是可以修正補救的。承認失敗并開始新的征程并不意味著放棄:它代表了理智。你必須相信,如果你曾經有過一個創意,你一定會有第二個。之所以叫“初創”意味著它有時并不會真正成功。但是它們的失敗能為更大的成就鋪平道路。如果你需要安撫自己,就去看看其他成功企業家的故事。我敢打賭,你至少會發現一個商業計劃出錯的例子。
來自:廣州搬廠 人事部門陳工原創寫作!